两山电商的直播间里，主播小花总是带着一股独特的“烟火气”——她既是镜头前教粉丝辨别白茶嫩芽的“严选官”，也是被孩子打翻茶篓时笑弯了眼的温柔妈妈。作为两个孩子的母亲，她将育儿日常与湖州农品推广深度融合，用真实与真诚为湖州特产注入温度。

茶园里的“妈妈课堂”

去年清明采茶季，小花主播带着5岁的儿子和4岁的女儿走进安吉白茶基地。直播途中，女儿不慎撞翻茶农刚摘的茶篓，她却没有中断镜头，反而蹲下身，拾起一片茶叶轻声引导：“宝宝看，这片叶子蜷得像小月牙，白毫密布才是好白茶哦！”稚嫩的孩子们踮脚对着镜头补充：“妈妈说白茶泡开像小仙女跳舞！”引发评论区满屏“萌化了”；茶农感慨：“她让孩子摸茶叶、闻茶香，比我们讲解专业知识更让人信服！”这场“意外”直播带动白茶当日销量激增120%，更有家长逗趣留言：“周末能带孩子来茶园上实践课吗？”

为了解决春茶上市季采工短缺、传统渠道萎缩等问题，小花主播带领直播团队牵头对接安吉黄杜村、长兴横山村等3个产茶村，组织党员、志愿者协助采摘，开设“茶园实景直播间”，深入茶山演示采茶、炒制工艺，推出“认养一亩茶山”定制服务，保障货源供应，发起“云端茶香·共富同行”专项行动，单日直播销售额破5万元。团队通过嵌入非遗制茶技艺展示、茶文化科普环节，推动春茶客单价提升20%，成功吸引上海、杭州等地企业批量采购，实现“山货”向“文化IP”的转型。

蟹塘里的“严选判官”

每年到了湖蟹上市的季节，小花主播都会先在水产市场逛一圈，看看今年湖蟹的品质、价格，用于计划推广湖州湖蟹，却在试吃市场湖蟹时发现蟹肉略带土腥味，这引起了整个直播团队的警惕。经过讨论，大家一致决定将直播场地搬到蟹塘基地，与湖州供销社联动15家湖州湖蟹水产养殖专业合作社，现场取景实拍。邀请三农领域头部达人连麦互动，推出“蟹塘溯源”“蟹宴教学”“冷链开箱”系列主题直播，实时展示捕捞、质检、包装全流程，沉浸式观看蟹农捞蟹绑蟹，现场请专业人士教学如何挑选黄多膏满的湖蟹等。2024年单场最高在线人数达6000，累计播出50场次，观看总量突破10万人次，带动湖蟹销售额超50万元，同比去年增长100%。

小花在直播时强调：湖州湖蟹是以“水草+螺蛳”生态模式养殖的，并坚持“每平米只养15只蟹”、“好螃蟹要‘住得宽敞’，就像孩子长身体需要晒太阳！”养殖户感慨：“她连螃蟹的居住条件都要管，比我闺女还操心！”

接轨大上海，打响“出圈第一枪”

两山区域公共品牌携小花主播的直播团队亮相“接轨大上海·飞驰新湖州”名特优农品推介会。通过“线下展销+云端直播”双线联动，为上海市民打造了一场沉浸式湖州风味之旅。走进会场，浓郁飘香的红烧羊肉、鲜甜可口的特色果蔬、香甜软糯的糕点......主播手持云台穿梭于30个特色展位间，镜头聚焦安吉竹林鸡、湖州好大米、长兴紫笋茶等地理标志产品，更深入挖掘“老字号”丁莲芳千张包的百年工艺、南浔定胜糕的非遗故事，200余种“地道湖州味道”悉数登场，为上海市民捎去“地道湖州味”。

每一个凌晨赶往乡村的清晨，每一次深夜归家时孩子熟睡的脸庞，都是小花藏在镜头后的“舍得”——她放弃了无数个亲子时光，却把湖州的绿水青山、田间地头踏成了“寻宝地图”。这份“妈妈主播”的孤独与坚持，终化作直播间里万家灯火般的温暖订单，让太湖蟹的鲜甜、安吉白茶的清香，从湖州人家的灶台飘向千里之外。

小花主播和整个两山电商直播团队的实践充分证明，以电商直播为抓手，以供销系统为依托，以党建联建为纽带，通过文化赋能，能够有效破解农产品上行难题，为乡村振兴注入强劲动能。展望2025年，湖州两山电商团队将以更新的面貌投入探索“数字供销”新机制的工作中，推动直播数据与供应链系统深度融合。

来源：湖州市供销社