德清县供销社坚持“品牌强社”理念，创新打造“有德鲜生”农产品区域公用品牌，畅通“供”“销”两端，加快品牌推广，促进农产品销售，有力助推该县现代农业高质量发展。

一、强化农业品牌培育，厚植供销招牌“底色”。为提升农产品附加值和竞争力，该县供销社紧紧围绕本地丰富的绿色蔬菜、鱼肉等特色农产品资源，全力以赴地不断深化供销系统农业品牌建设。一是出台品牌使用管理规范。遴选出20个德清特色农产品品牌授权，目前“有德鲜生”名下产品共14个，与宅十堂联名产品6个。二是做好本地预制菜建设。先后成立两家食品生产企业，生产酸菜鱼、牛排等速冻菜肴和卤牛肉等熟食菜肴，打造大流通拳头产品，目前月销售额已破90万元。三是完善供应链建设。建立净菜生产车间及“有德鲜生”集采集配中心，主营机关、企业食堂全品类食材配送，月均配送已破20万元。

二、持续推进产销对接，增添供销招牌“亮色”。“线上＋线下”齐发力，不断拓宽本土农产品销路。一是布局线下门店。目前共设立城东礼品店、行政中心生鲜净菜店和碧坞龙潭景区3家实体店，同时在美都御府、东方府等小区设置自助生鲜柜，打造“有德鲜生”零售新模式。投资600多万元建设庚村集镇有德鲜生“综合体”项目，投入庾村水街建设热潮，抢补德清本地饮食文化及农产品销售空白，开发集成有德清本土特色的餐饮美食“德清宴”，使外地游客能沉浸式体验德清美食。二是举办展示展销活动。相继主办“有德鲜生”供销夜市、“有德鲜生”中秋共富市集、德清县龙虾节等活动8场，参加浙江省农博会、第六届全国优质农产品博览会等活动10场，持续提升品牌知名度与影响力。三是持续线上运营。开设线上天猫、抖音、网上农博等品牌旗舰店和“有德鲜生”公众号，从节假日、二十四节气入手，做好对外宣传，开展年货节、春节不打烊等线上活动，提升线上销售额，目前线上销售额月均已破10万元，为农产品的销售开辟了新的增长空间。

三、收购本地农户农产品，提升供销招牌“成色”。该县供销社坚守为农服务根本宗旨，充分利用供销社系统流通服务网络优势，积极收购当地农户农产品，不仅提升了供销招牌的“成色”，还有效解决了农户销售难的问题，促进当地农业经济的发展。一是建立“订单式”种植合作关系。与新安镇5个村400余农户建立“订单式”毛豆种植合作关系，“有德鲜生”以1.1元/斤向农户兜底收购毛豆，并加工成熏豆茶，通过“有德鲜生”线上线下同步销售，提升农产品附加值的同时解决当地农户销售难的问题，2024年共收购毛豆约20万斤。二是签订长期供货协议。收购当地农户的河虾，对接上海江阳市场水产档口，签订长期供货协议，持续供应本地河虾，打开本地农特产品销售渠道，截至目前，销售额已破100万元。不仅为农户提供稳定的收入来源，也为该县供销社赢得良好的口碑。

（德清县供销社）