台州是中国大棚西瓜之乡，近10万瓜农在全国种植西瓜面积80万亩，遍布全国23个省（市），年产值超100亿元。台州市供销社立足创新、强化联合，加快品种优化，研发小西瓜新品种、新技术，积极适应现代家庭消费的小型西瓜销售比例逐渐提升趋势，对接大市场，提升西瓜产业，建设小西瓜产业共富新场景。

一、种植端、销售端、服务端三端融合，全面构建西瓜全产业链经营模式。一是做强种植端。强化农资、种苗、技术服务，积极探索改良种植设施、育苗方法、整枝方法，推广物理、生物等非化学农资产品，用有机、生物资材代替传统化肥，解决传统生产模式下过度依赖化学手段产生的土壤退化、生态混乱问题。加强信息跟踪，把产销两端对接起来，通过市场分析和技术研判，提供精准信息服务，精确提供具体地区、具体时间、适宜品种、种植数量、肥药指导、市场供需等服务。二是做大销售端。努力探索建立联产联销、联采分销等新型产业服务方式。自2020年起，台州市供销社每年举办西瓜新品种产销对接会和小型西瓜供应链年会，联合西瓜产业链上育种、生产、销售等全产业链主体，成立产业链联盟，签订种、产、供、销四方合作协议，探索西瓜产业链改革。每年邀请全国各地上百名西瓜产业链代表参加，打通种植前端、服务中端和销售终端。2022年，采用了线上+线下的方式举行，吸引了10多万网民在线参与，为打造台州小型西瓜供应链体系，共同孕育台州小西瓜新产业，开辟国内小型西瓜消费新市场，打下了良好基础。三是做优服务端。大力推广技物结合的服务模式，把农资销售和技术服务深度结合，下属农资公司农业服务模式入选浙江省30佳服务业商业模式创新案例。台州市供销社坚持“疫情防控”和“复工复产”两手抓，加大农资商品货源组织，加强远程运力调配，统筹安排可用库容，每年储备化肥2万多吨、农药3千吨、种子100万斤，全力做好农资保供稳价工作。2021年，台州市供销社系统农资公司销售近10亿元。2022年为应对国际农资市场影响全国农资供应及价格上扬，截至5月底，台州市供销社系统累计采购各类肥料6000余吨，已投放3000余吨，全部投放工作将在8月底前完成，预计可以为农户节省成本300多万元。

二、标准化、品牌化、数字化三化并举，全面实现台州西瓜全产业链提升。一是标准化生产。针对国内不同地域西瓜生产的特点，专门开发标准化的全套作物方案，包含从种子供应、基地建设、插苗生长、施肥用药、挂果采收全过程的解决措施，让瓜农做到种植无忧，并将农业操作规范服务注册知识产权《1079作物解决方案》。台州市供销社下属农资企业在全国各主产区设立了100多个服务网点，倡导“良种”+“良法”，持续推广生产标准，大幅提升了台州瓜农经济效益。开展标准和服务输出，与百果园等企业建立了战略合作，提供标准化生产的技术服务支撑。二是品牌化推广。根据不同西瓜的品性特点，对每个品种西瓜的市场需求进行了准确定位，确定选地、种植、采摘、物流、溯源等标准体系，促进优良品种转化为优质农产品，优质农产品升格为品牌农产品，引导瓜农走高质量发展道路，帮助培育了津金、俏南国等一批优质品牌。通过参与西瓜全产业链过程中商品化技术与标准的研究制定，提高果品一致性和商品化率，实现定量、定时、定向种植生产，提高了品牌影响力，带动了全国各地“台州模式”大棚西瓜的高效益种植。三是数字化提升。着力推动瓜农从“追着太阳种西瓜”向“跟着数据种西瓜”转变，通过建立数字农合联，健全农户信息资料库，利用互联网络、移动短信平台和全国免费服务热线，进行农事管理的定时提醒和病虫害防治的预警提醒等，及时地为瓜农提供作物的产前、产中、产后的种植信息。与黄岩区共同搭建了“瓜果天下”数字化应用场景，使瓜农可以获得产区的土壤、气象等完整信息，提供法律咨询、金融支持、技术培训、特色保险等服务。

三、新产业、新农民、新市场三新共推，全力构筑台州共富新场景。一是拓展新产业。成立台农瓜业公司，定位商品化前景较好的硬皮小西瓜，建立小西瓜品试基地，与先正达、纽内姆、好利得等大企业合作研发，先后在海南、江苏、浙江以及台州本地建立了面积1000多亩的新品种栽培方法试验基地，进行抗病性育种、特色化育种、小型化育种、分区域试种。3年来，通过良种良法技术的积累，已经试验培育了70多个小西瓜新品种，筛选出30多个优质成熟品种推向市场，成功推出强者711、小黛、花小甜、小黄人、莎蜜嘉等优质西瓜新品种，取得3个品种的独家推广销售权，大大加快了优良品种的商品化进程。二是培育新农民。充分利用农合联的组织优势，发挥农合联专家组团队和专业公司的技术力量，加强农民培训和技术推广，培育更多的适合新市场、新技术的新瓜农。台农瓜业公司的专业技术人员常年服务于全国各个西瓜种植基地，服务台州瓜农1万多户，面积40万亩。三是探索新市场。不断摸索总结小西瓜品种特点，确定种植模式、销售渠道、消费方向，形成有效的市场模式。为解决季节性供货难题，引导开展全域差异化种植，根据全国各地的气候差异，引领瓜农充分利用各地土地资源和光照、温度的差异，按季节安排在不同区域，有计划地分期分批种植，实现了全年生产、全年供应的联动市场效应。

（台州市供销社）