宣莲是武义县农业主导产业之一，是药食同源的绿色天然食品。一方面，莲子营养价值高，含丰富的蛋白质、脂肪和碳水化合物，其中钙、磷和钾含量也非常丰富；另一方面，莲子以颗大粒圆、饱满肉厚、酥香软糯而闻名，具有重要的药用价值，是公认的老少皆宜滋补佳品。清代嘉庆年间宣莲被列为朝廷贡品，2018年“武义宣莲” 获得农业农村部认证的地理标志农产品。宣莲与“湘莲”、“建莲”并称为中国三大名莲，但与湘莲、建莲相比较之下，宣莲种植面积少，加工高度依赖手工完成，采莲、去壳、剥衣、剔芯、烘干均需人工，导致市场价格一直偏高。近年来，随着宣莲采收、加工成本的日益增加和外地低价莲子流入、假冒宣莲销售，对武义县宣莲市场品质和口碑产生极大的影响，县域内大量莲户出现莲子囤积、低价贱卖，武义宣莲产业发展面临着种种困境。如何破解产业困境，县供销社创新实施三大举措，积极推动武义县宣莲产业健康发展。

一、成立组织，实现抱团发展

为推进宣莲产业健康发展，有效帮助宣莲种植大户解决莲子销路、价格等问题。5月24日，县供销社牵头成立武义宣莲产业分会，首批会员达42个，涵盖县域内宣莲种植企业、农民合作社、家庭农场、种植农户等经营主体及部分宣莲产业的技术提供者、服务者。通过成立宣莲产业分会，坚持以服务企业发展，促进联盟共同成长为宗旨，以提供服务、搭建平台、开展交流等方式，建立“公司+协会+基地+农户”的模式进行市场化运作，将宣莲的种植、生产、加工、品牌、文化、创意相结合，培育一二三产业融合发展，切实发挥出宣莲产业分会的引领作用，助推宣莲产业向纵深发展。

二、品牌助力，挤压假冒空间

为进一步打开莲子销路、提高宣莲产业知名度，从源头上把控“武义宣莲”地标产品质量和增加种植农户效益，依托武义供销农业发展有限公司现有的产品线上线下销售渠道，与浙江十里荷花科技有限公司、武义项湾村集体合作社签订战略合作协议，彻底打通农产品供应链，并通过提炼品牌核心理念、打造统一包装设计和运用新媒体内容营销，提升品牌心智显著性与购买便利性，最大化凸显品牌价值，实现产品增值与农民增收，为构筑城乡市场双向流通打下坚实的基础。

如今，桃溪镇项湾村的逸农莲子专业合作社依托“武阳春雨”品牌已经有了稳定的销售渠道，成功构建“产前、产中、产后”一站式服务机制。同时，武义供销农发公司将收购回的莲子统一品牌、统一包装，在“武阳春雨”优质农产品展销中心和线上微商城两大平台集中售卖，成功促农增收十余万，凝心聚力共同经营、维护好武义县“武义宣莲”地理标志产品。

三、托底收购，确保莲农收益

据了解，2017年宣莲按每斤63元的均价销售，而在2018年宣莲亩产量相比去年提高了20%以上，但每斤莲子均价只有42元，加上化肥农药等投入品价格上涨和人工成本上升，莲农的收入直线下滑，宣莲的销路及价格成为了莲农心中的一块“心病”。由此，武义供销农发公司为给产业会员提供更加专业化、精细化、个性化的服务，开展宣莲保护价收购，今年以托底价每斤60元的价格收购宣莲，解决莲农的后顾之虑。与全塘口、民丰、锦平、项湾村四个村签约、建立二维码追溯体系，为农产品建立可视化产品档案，向消费者充分展示产品安全与品质相关信息，实现从荷田到餐桌的双向可追溯。

自7月底起，武义县供销社派驻专人前往签订村进行产销收购合作。截至目前，已收购宣莲700多斤，有效帮助宣莲种植农户解决销路、价格等问题，切实增强产业带动力，共同助力“武义宣莲”品牌做大做强，带动农户增收致富，使宣莲产业形成健康发展新业态；使宣莲产业成为产业兴旺的新示范；使宣莲产业推动产品转型新动力。

（武义县供销社）