绍兴市上虞区供销社下属大通电子商务有限公司运营农产品区域公用品牌——“上虞尚品”以来，坚持市场化运营，实现“1+1＞2”，达成品牌影响力逐步提升与企业盈利的双向奔赴。截至目前，“上虞尚品”品牌实现直接销售收入8000万元，带动主体销售1.5亿元，品牌产值超4亿元，运营公司也被评为全市十强农业龙头企业。

一、以服务促业务，最大可能实现“1+1＞2”。整合各种资源，构建“嵌入式”供销服务网络，促进“上虞尚品、大宗商品、消费优品、集采新品”在全区各乡镇街道“点对点”销售。开展“尚品+”进乡镇、机关、学校、医院等，健全销售网络，扩大门店版图，与机关干部餐卡打通，固定优质客源，目前已建立20家实体门店（专柜），布设30余个配送点位。在门店建设过程，与乡镇、部门协商场地、装修、布展等事宜，通过参与书吧、茶歇、会务等事宜争取人员经费，大幅降低门店建设、运营成本，形成“零投入、零人工、零租金”模式。通过公用品牌运营，加大与乡镇街道服务合作力度，如与驿亭、谢塘、长塘等签订杨梅、翠冠梨、柿子等的营销服务合作协议，打通农产品销售渠道，实现品牌与农户的互利共赢。

二、以品控促品牌，从产品商品到尚品上品。集聚系统为农服务和商贸流通力量，实现生产、供销、信用等相关资源的内聚和外联，依托区农合联，成立区域公用品牌协会，首批进驻品牌企业主体65家，品牌涵盖了7大类158个品种，覆盖全区20个乡镇街道。从供应链端入手，通过自建、代加工、联名款等方式，引育精深加工企业，实现从产品商品。区内，与绍兴虞之梦有限公司打造上虞尚品杨梅汁，自建“大通优米”生产流水线，成立竹香土猪肉公司，打造“2400亩米袋子、800亩果盘子、200亩菜篮子”赋能上虞尚品；区外，与山海协作地区——景宁县、文成县合作打造尚品蜂蜜水，《人民日报》头版进行报道。细分目标受众，从产品包装入手，推出“上虞尚品”12个月、24节气年货大礼包组合、伴手礼组合，以“定制款”增值服务抓牢客户，实现从商品到尚品；定制城市礼盒，如梁祝系列、四季系列、青春系列、乡贤系列等，宣传上虞、展示上虞、记住上虞，实现从尚品到上品。

三、以流量促声量，不光出新也要出圈出彩。品牌运营之初，区内，依托大型活动打响声量，参与全区马拉松大赛、创客城市启动、世界博物馆日；争取区委区政府主要领导支持，在全省反诈宣传日，为形象大使郎朗赠送尚品咖啡、尚品红茶、尚品蜂蜜水、尚品杨梅汁四款果汁，区委书记亲自推介，一系列营销推广活动让尚品出彩、出圈、出新。区外，依托遍布全国各地的虞商联谊会，聘请北京、上海、杭州、宁波等8名会长为“上虞尚品推介官”。“上虞尚品”与“北上广”联系开展宣传推介，并走进省行政中心、下沙大学城、西溪湿地等，争取政府发放消费券，做到“墙内开花墙外也香”。

四、以线上促线下，源头直播细分市场份额。按照“1+1+3+n”品牌运营体系建设，“1+1+3”指展示展销中心、旗舰店、专柜等线下实体门店，“n”是搭建线上馆。截至目前，上虞尚品拥有淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、抖音、快手、小红书、微信等12家线上（新媒体）零售平台。搭建上虞尚品直播体系，拥有直播团队主播（串播）10人，通过全区直播大赛对接本土带货达人，借助头部电商、网红顶流“帅农鸟哥”、“交个朋友”直播间等销售谢塘翠冠梨等，通过第三方平台顺丰速运平台直播带货章镇红心猕猴桃等，对接快手辛选团队带货梁湖尚品水磨年糕。打通本地生活板块，成立上虞尚品小程序、抖音本地生活(团购)2家本地服务平台，线下门店产品陆续上架，做到“线上线下”同步销售。为扩大销售，对接杭州联华超市（拥有228家门店）、品康超市（绍兴范围340+门店）、叮咚买菜、新农里供应链公司等，创新“线上下单、源头发货、门店提货”新零售模式。

（绍兴市上虞区供销社）