有这样一群人，他们脚踏实地，在农业农村发展的道路上拼搏奋斗，在服务三农的最前线孜孜不倦，他们用汗水和真情灌溉这片富饶的沃土，在助农兴农、乡村振兴、深化农村改革中默默地谱写着自己的故事……

一站式服务  农民种地“不操心”

3月22日一大早，种粮大户李建军在得知临海市“三位一体”为农服务中心正式投入运营后，就匆匆忙忙赶到现场，中心工作人员耐心地讲解统防统治、土地托管等相关政策和服务事项。“要是能申报成功，一亩地平均可以节省50元，还有专家全程技术指导，可真是帮了我的大忙！”李建军满怀信心地说。

▲工作人员为农户提供一站式农业社会化服务

“我们希望依托‘田蜜供销’助农计划，通过‘三位一体’为农服务中心这个平台，不断健全农业社会化服务体系，培育更多专业服务组织，开展更精准的为农服务，让老百姓对我们供销社更有信心！”临海市供销社合作经济指导科（为农服务中心）负责人葛芳芳表示。

为了完善为农服务中心功能，临海市供销社统筹15个涉农部门及社会团体、其他企事业单位资源，对接18大类服务功能，提供50种具体服务内容，并组建田蜜供销服务公司，成立“田蜜供销”农业社会化服务联盟，通过搭建“强村公司发展项目—配送公司收购配送—直营店兜底销售”三级市场化运营框架，集约化开展“全程机械化+综合农事”社会化服务。

▲在浙东休闲家居城大田产业园建设占地1500平的临海市“三位一体”为农服务中心

目前，中心入驻涉农企业218家，吸收社会资本超2200万元；招募“农管家”398人，“供销田保姆”45名，累计开设农技培训35场次，接待田间问诊594次，受益农户达1300余人次。

果蔬粮均沾  科学种田“效益高”

在为农服务的过程中，“打工顾不上种地，种地耽误挣钱，土地撂荒又不甘心”等现实问题日益增多，临海市供销社不断创新思路，有效整合农资供给、农技服务、农机作业、仓储物流等全链条，全程介入“耕、种、管、收、加、储、销”农业生产过程，推进农业社会化服务全环节覆盖 ，促进农业产业规模化、集约化和产业化发展。

随着“嗡嗡”的声音响起，在涌泉镇“东海爆橘”马里岙示范基地的上空，大疆T50植保无人机腾空而起，匀速向眼前的柑橘果园飞去，均匀地将含氨基酸水溶肥以雾化的形式喷洒在柑橘叶片表面上。  

“我现在操作的是大疆T50植保无人机，承载药量是50升，每小时作业亩数大概能达到300亩地。”临海市无人机植保农合联服务联盟负责人董博野一边操控无人机，一边介绍：“除了统防统治，我们还依托智慧农业平台，利用无人机巡田记录，了解农作物长势情况、测算产量，做到不下田就能了解农作物的生长情况。”

目前，全市先后引进大型农机具782台，建成数字化育秧中心9家、自动化粮食烘干中心14家，育秧能力达12000亩，批次烘干能力达2000吨；山地单轨道运输机保有量3300条，数量居浙江省第一，占全省总量的30%；试点示范农田1.5万余亩，辐射带动服务规模经营面积30万亩（次），服务小农户约8.3万户；主要农作物耕种收综合机械化率达87.8%、水稻耕种收机械化率90.25%。

帮农客赋能  供销一体“有钱途”

一头连着广阔市场，一头延伸到田间地头。面对快速变化的市场环境，直播带货、农产品展销、社区团购等消费场景层出不穷，临海市供销社因势利导、创新求变，紧抓元旦、春节消费旺季，依托“供富大篷车”服务体系，组建“田蜜供销”帮农客小分队，紧锣密鼓地打出一套促进消费组合拳，全年活动不断、好戏连台，形成波浪式消费热潮……

“来尝尝我们河头镇道岙湾猕猴桃庄园的猕猴桃，红心、绿心都有，味道超好的！”日前，在汛桥镇举办的一次共富集市中，团队志愿者们化身摊主，帮助农户销售农产品，这已经不是他们第一次出摊了，随着团队的名气越来越大，前来求助的农户也越来越多。“作为供销人，我们要有社会担当，怎样把农产品卖出去，卖出好价钱，是农民最关心的问题，也是我们一直在努力的方向。”临海市供销社综合业务科科长（“田蜜供销”帮农客小分队负责人）林耿说：“我们借助‘供富大篷车’的服务优势，把销售的渠道打开，通过采摘、收购、销售、送货等一条龙服务，真正解决农户的后顾之忧。”

▲紫阳街共富工坊直营店

步入位于5A级景区的临海紫阳街共富工坊直营店，海苔饼、涌泉蜜橘、羊岩勾青茶等100多种经过精挑细选的本地农特产品，整齐排列在货架上，吸引了不少游客驻足购买。“这里的选品都是我们团队志愿者精挑细选，一个一个谈下来的，品质都有保障。”林耿自豪地对游客介绍。

在团队志愿者们的共同努力下，白水洋豆腐从山区开启“突围之路”，进军预制菜新赛道，铺线下门店，闯线上市场，还亮相泰国餐厅；涌泉蜜橘成功摆脱“卖得出但运不起”的尴尬处境，享受到最低五折快递服务，还免费用上了低损耗率的包装专利；仅“春茶上新”单场直播就吸引了近10万粉丝在线“围观”……

目前，全市共建成府城、上江、岭根草编等工坊直营店6家，销售总额超千万元；设立大篷车服务站20个，开通服务线路5条，服务路程公里数2.3万公里，收购农副产品138万吨，覆盖19个乡镇、500余个行政村；建成“兴农联播”直播中心5家，孵化“直播团队”19支，开设直播百余场，助农增收超1200万元。

传帮带助农  农特产品“出国游”

近日，临海市永丰供销社负责人应启敏喜笑颜开，他经营的浙江永丰鲜果专业合作社成功获准出口俄罗斯，成为浙江省在俄罗斯重启柑桔进口后首批获准出口的合作社。“能在激烈竞争中打开出口销量，跟我们水果的品牌名气越来越响有很大关系。”应启敏难掩喜悦之情。

作为土生土长的永丰人，应启敏对这片土地拥有着特殊的情感，他从普通农民成长为高级农艺师，创办了浙江永丰鲜果专业合作社，打造了“正凤”品牌，成立了小水果产业农合联，拥有柑桔、脐橙、杨梅、蜜桃、枇杷等果园一万多亩，加工厂约3000平方米，年产值约6千万。

“如果把鲜杨梅做成冰冻杨梅，在保证口感的同时延长保鲜期，相当于也延长了杨梅销售的时间，能让远方的朋友在杨梅季结束后也能吃到酸甜可口的杨梅，对我们的销售也是很有利的。”为了能让国外的消费者吃上临海的新鲜水果，应启敏瞄准了“冻梅出口”这个市场空白，开始大胆尝试，鲜果挑选、冰冻包装、冷链运送……通过不断的研究摸索，应启敏成功掌握了杨梅预冷保鲜技术，这是台州首例冰冻杨梅出口海外，这些杨梅在海外市场销售价格达到15-20欧元一盒，折合人民币一颗杨梅约6-8元。

▲组织农户签订保价收购协议

借助供销合作社在产品流通中的优势，应启敏还积极探索“电商+基地直销”销售模式，借助永丰鲜果交易市场开设共享市场，1500平米的杨梅交易中心免费为梅农开展服务，带领骨干社员前往全国各地开拓市场，建立起几十个水果销售网点，以高于市场价格向农户收购各类农产品，帮助小水果产业农合联会员使用“临海小水果”联合品牌，带动当地各类精品水果销往20个省份及国家，其中杨梅有出口至欧盟的法国、意大利、英国、比利时、德国、西班牙、迪拜、澳大利亚、日本等国家，柑橘出口到加拿大、俄罗斯、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国，每年国内销售额超8000万元，出口额超3000万元。“现在我们还在继续完善技术，拓宽销售渠道，尝试让更多品种的鲜果、冻果走出国门，越走越远，越走越稳。”应启敏充满自信地说。

经过多年的努力，应启敏经营的合作社已取得中国绿色食品认证，杨梅保鲜技术获专利，先后被评为全国农民专业合作社示范社、全国50佳农民专业合作社、浙江省示范性农民专业合作社等，其个人先后荣获全国农村青年致富带头人、全国科普带头人、台州市先进共产党员等荣誉称号。

点评：随着工业化、城镇化快速推进，农业兼业化、农民老龄化、农村空心化等问题日益突出，如何解决“谁来种地”“怎么种地”，提高土地产出率，防止土地撂荒，抓好粮食和农产品稳产保供等难题已成为社会关注的热点话题。面对一系列挑战，临海市供销社以农业生产薄弱环节和小农户为重点，启动实施“田蜜供销”助农计划，通过整合要素资源，畅通服务链条，加快推进农业社会化服务体系建设，全力打造“三位一体”改革新引擎，展现了新时代供销社和供销人的担当作为。

供稿：临海市供销社