江南春雨催新茶。

临近清明，临安6万亩漫山春茶长势喜人。这两日，临安春茶正式开采。茶树丛中，采茶娘声声“开茶喽——”在山野间传递着丰收的雀跃。与之遥相“对歌”的是，从《老郭说山宝》系列短视频之天目青顶篇里，走出的多位“老郭们”。

▲《老郭说山宝》系列短视频之天目青顶篇

身着传统藏蓝茶艺服的“主任主播”郭军波，吟唱着茶词、介绍着临安名茶“天目青顶”，缓缓走向镜头亮相IP，他亦是“老郭”本人；套上日常采茶服的“老茶农”，操着一口质朴乡音，在自家茶基地里，对着镜头有理有据地解说着“天目青顶”的优势所在；还有精通炒茶技艺，有着几十年制茶经验的“老茶人”，边炒茶，边对着镜头解读“天目青顶”的制茶要义；片尾，镜头落在了专业茶艺师泡出的一杯香茗中，“天目青顶”在杯中绽放、起舞、生香……“老郭”品茶，茶香已氤氲“飘”到了镜头外，让全网看到视频的“老茶客”们垂涎欲滴。

“视频刚发上去两三天，下面互动的网友立马‘扎堆’。都在问临安‘天目青顶’新茶哪里买？什么时候可以批量抢购？……我和一帮‘老郭们’看得直乐！”杭州市临安区供销社主任郭军波说，这也是《老郭说山宝》短视频栏目自首播以来，首次跳出“老郭”一人出镜解说的“独乐乐”，进阶成了多位专业人士出镜、多场景拍摄的“众乐乐”，反响不错。

实际上，此前的“独乐乐”，对郭军波来说是“大姑娘坐花轿——头一遭”。在“天目山宝”农产品区域公用品牌建设和推进农产品展示展销中，临安区供销社一直在思考和探索。早在2022年8月的一天，地处临安偏远山区的岛石镇黄川村小香薯种植户找到了郭军波，说起那片过去以林业、山核桃为主业，“非农化”“非粮化”整治后尝试种小香薯，收获了却找不到销路。思考许久，想到之前衣锦供销合作社发来的直播邀请，郭军波萌发了一个想法，“将直播现场搬到香薯基地去！”

▲天目小香薯基地拍摄现场

2022年8月18日，在小香薯基地里，担任临安区供销社主任不到半年的郭军波体验了一把“带货主播”的日常，“这里的小香薯口感软糯，可以看到我们是从产地现挖现发，您可以收到带着泥土芬芳的新鲜味道……”第一次“上阵”直播的郭军波有些不知所措，对于很多直播话术和规则，不是很了解。面对镜头和众多同事的围观，从“讲话式发言”到“带货式表演”，对他也是一个不小的挑战，好在身边还有临安区衣锦供销社主任姜苏琴一起卖力“带货”，与直播间观众互动，线下围观的人也越来越多，田野上传来一片欢声笑语。“3个小时的不间断露天直播，每个人都仿佛晒蜕了一层皮，好在直播取得了不错的成果，我们觉得很值！”这次直播，销售农产品1100余件，销售额近4万元。还有企业赶赴直播现场，线下订购5000余斤小香薯。

为了这次直播，郭军波还参与了预告片拍摄，过了把演戏瘾。“当天上午在开会，中午赶到现场就开拍。”提到第一次拍摄，郭军波用好几个“非常匆忙”形容，提前一小时拿到台词，要修改和背诵，甚至开拍后还在调整，总想再朗朗上口一些、把产品特点表现得更鲜明一些；每个镜头拍了一遍又一遍，总感觉差强人意，总想精益求精……没有辜负两个多小时烈日下的拍摄，“预告片小视频发布后效果非常不错！”郭军波开心地说，“当天的服装还是比较随意，不然效果可能更好。”

▲“百年好核 新仁出道”山核桃溯源直播活动

短视频宣传与直播带货不是电商的全部，但却是打开农产品知名度的重要渠道。小香薯的带货成果十分喜人，但郭军波陷入了纠结。一方面，自己的加入让直播有了更多推广面，身边的人因为“郭主任”的参与而自发地帮忙宣传，农特产品有了更多的传播渠道，能实实在在帮助农户把农特产品销售变现，为农民解忧，是可喜的事情！但另一方面，难以避免的负面评论随之而来，视频发布后“这个人爱出风头”的评头论足，带货途中不可避免的失误……做还是不做，这是一个问题。“成为镜头前的公众人物总是很容易受到争议，但只要我们的初心是为了把临安的农产品带给更多人、卖得更好，不必太在意别人的评论。要把临安优质农产品销出去，新兴的电商直播‘云供销’或许是条新路子、好路子！”郭军波说，当时思考了很久：电商直播，一头牵着供与销，一头悬着争议与未知。“我就是农民的孩子”，想到记忆里农产品滞销时农民的忧心忡忡，郭军波决定放手一试。

自打下定决心要为临安农产品的供与销抛头露面、出镜呐喊，“主任主播”郭军波就一刻也没闲着，从坐办公室的供销社主任，“蹦”到了屏幕前，成为“老郭说山宝”系列短视频的“男一号”，春笋、茶叶、山核桃……之后，《老郭说山宝》系列短视频应运而生，发布在网络的全媒体平台上。

▲杭州临安龙岗镇山核桃企业拍摄现场

一开始，“老郭”只是拿着“低成本”的“民间剧本”，在临安区供销社“土团队”导演下，凭着一腔热情开始“官话式发言”“带货式表演”的“独乐乐”。随着“老郭”直播技艺渐入佳境，视频号粉丝越来越多，带货能力越来越强，各农产品产业链上的专业人士主动出镜代言，抽出时间群策群力研究脚本。临安区供销社团队带着“专业人”做起“专业事”，“独乐乐”成了“众乐乐”。这期天目青顶篇中出镜的茶农、茶商，都是临安本地的“老茶人”。聊起此次的“出镜感受”，他们纷纷表示，很乐意通过解说让更多人深入知晓临安“天目青顶”的品质特征，近期也陆续收到了慕名而来的茶客订单。

“我的想法很简单，就是把更多的临安农产品卖出去！趁着新媒体的‘风口’，把临安区供销社搬到‘云上’，把网上的流量变成临安农产品实实在在的销量！”郭军波说，“老郭”不是一个人，而是临安“云供销”的一个团队。截至目前，《老郭说山宝》系列短视频已拍摄38期，拍摄产品22种，囊括了临安区全区的大部分特色农产品：山核桃、天目雷笋、天目小香薯、天目青顶、高山蔬菜……据统计，已累计播放观看量600万+，通过“天目山宝”品牌建设，帮助农民增收3000余万元，直接间接带动就业2000余人。

点评：近年来，在创新农产品交易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结构性改革等方面有着突出表现的农村电商已成为乡村振兴和发展数字农业的“标配”。杭州市临安区供销社立足实际，发扬新时代“扁担精神”和“背篓精神”，区供销社党委书记、理事会主任郭军波出镜，打造“老郭说山宝”系列短视频，“老郭说山宝”作为供销人的“新农具”，介绍农产品的前世今生，赋能农产品销售，拉近了消费者和生产者的距离，让农产品插上“云翅膀”快速出山进城，有效助力强村富民和产业结构重塑、城乡协调发展，开辟了乡村资源整合和利用的新路径，为推进乡村振兴和共同富裕增添了新动能。

供稿：杭州市临安区供销社