全国14个海岛区（县）之一的洞头，是温州唯一的海岛区。近年来，温州市洞头区供销社坚持立足海岛，以“渔”为基，以“农”为本，专注共同富裕，倾力投身海岛的乡村振兴，打造一批体现渔村气息的产品品牌，带动一个产业，富裕一方百姓，走出了一条海岛供销的特色共富之路。

一、从联合到融合，做实“融”文章

一是深化农合联改革。划转了农民专业合作社培育提升、“两菜”品牌推广运营两项职能，注册了500万元的农合联资产经营公司，明确了500万元的农民合作基金规模，使“两项制度”建设成为渔农民发展的“保险库”。探索出了街镇农合联作为养殖海区受颁证主体，承接养殖海区服务管理的崭新管理模式。区一级和全部7个街镇注册登记实现完全的农合联实体化运作，组建海水养殖专科医院，成立羊栖菜、紫菜、民宿、渔业单拖4家产业农合联，建成灵昆、大门2家农事服务中心。

二是建立海洋产业集群。通过行业调整融合，注重清理与培植相结合，扩大海洋产业规模效应。清理空壳社75家的同时，精选出一批发展前景好、品质优的合作社。目前，洞头拥有省级示范性合作社2家，市级示范性合作社15家，区级示范性合作社20家。建成霓屿紫菜食品产业园，打造出一个一二三产业融合发展的“三位一体”海上田园综合体。全力打造以鹿西岛为核心的大黄鱼产业基地，“白龙屿”“黄鱼岛”的大黄鱼规模养殖效应日益显现，让大黄鱼从稀有变成常见鱼类。刺参、南美白对虾等品种的工厂化养殖取得成功。

二、从商标到地标，做精“渔”品牌

一是强力做实品牌推广。洞头是浙江第二大渔场，海鲜海产丰富，是中国羊栖菜之乡、中国紫菜之乡和中国生态大黄鱼之乡。洞头供销社加大品牌推广和使用，“洞头羊栖菜”“洞头紫菜”地理标志通过国家知识产权局备案审查，成为这两大海产品品牌的地理标志证明商标实际持有人，目前，已有两个批次的22家企业签订许可合同，获准使用新版地理标志专用标志。借助品牌力量，洞头羊栖菜、紫菜已形成完善的养殖、加工、流通、出口，符合品牌打造和标准化生产要求的产业格局。洞头紫菜的养殖规模达3.08万亩，年产量5000吨，年产值约3.17亿元，从事养殖的劳动力约有4000至5000人。羊栖菜养殖面积达11000多亩，年产干品菜8000吨，加工产值达13400万元，从事羊栖菜行业人数占全区渔农业劳动力的15%，出口份额占到国内总出口份额的90%，在国内外拥有极高的信誉度与美誉度。生态大黄鱼养殖年产值突破8000万元，定向招收本地群众就业100余人，从事海上养殖作业、分拣打包、销售服务等岗位，直接带动渔农户年户均增收6.5万元。紫菜、羊栖菜、大黄鱼已成为当地渔农民的“致富菜”“黄金菜”“黄金条”，优势海产品的知名度、品牌形象有了可靠保证。

二是强势推进品牌销售。在线上，与云集电商、省农都公司等渠道平台开展海岛振兴战略合作，举办“中国·洞头羊栖菜节”等大型宣传销售活动，网上流量和点击量超过100万人次。开启洞头特色渔农产品搭上“互联网+”快车的序幕，借助淘宝、聚划算、云集微店等大型电商平台，打造“生鲜羊栖菜”直达餐桌的线上销售，用“品牌+营销”实现渔农民增效增收。在线下，邀请央视专题拍摄，推广区域品牌。与“菜篮子”集团合作进行“线下”销售；与政采云平台签订战略合作协议推介9家“两菜一鱼”企业进驻新采云平台，并完成4家企业产品入驻品鉴会。保鲜羊栖菜已进入市机关食堂、部分中小学校食堂、省政府消费扶贫农产品门店和盒马鲜生连锁商超。开设“羊栖菜专柜”“紫菜专柜”，主推“两菜”产品线下销售。开办北岙、大门、元觉等多家渔农产品展销中心，多层次多形态承办特色渔农产品展销，组织合作社参加全国各地的农博会、展销会。

三、从致富到共富，做真“优”服务

一是探索增收发展模式。以壮大渔农产业，增强渔农民收入为根本，探索出合作社发展模式，涌现了一批海岛特色典型。如龙头企业驱动型，以“企业+合作社+养殖户”模式，帮助农户解决生产与销售的问题。如农村能人带动型，由在外经商能人牵头，将所在村所有村民的闲置农地流转至合作社，并引导每户村民出资共同开发果蔬种植、观光采摘、渔家乐等项目。做好“小吃经济”，通过“四统一两集中”即：统一小吃LOGO、统一展销门楣、统一参展着装、统一培训内容；集中宣传营销、集中挖掘文化，打造洞头特色小吃区域品牌框架，招商引入“百鲜园”项目建设1500m²的农产品网络直播基地，拓展“两菜一鱼”农产品营销渠道，发动闲赋在家的妇女、老人成立参展队伍，带动其再就业。

二是增强为农服务能力。针对使用权人无法将地理标志证明商标作为出质标的的情况，洞头区供销社联合人民银行洞头支行和区市场监督管理局，分析质押融资难点，创新推出洞头区地理标志证明商标质押模式。引导洞头农产品经纪人协会和洞头农商银行建立合作关系，以“洞头羊栖菜”地理标志证明商标所有权为质押，洞头农商银行结合地理标志证明商标年产值等关键指标给予1亿元的集体授信。与农行联合开展“紫菜贷”“羊栖菜贷”低息贷款项目，为霓屿街道紫菜养殖户提供3.625‰月基准利率的小额低息贷款，平均约为每户紫菜养殖户节约生产成本3000余元。稳妥推进资金互助会健康运作，目前，全区有5家农村资金互助会，共有会员6325人，吸收互助金3395万元，累计发放互助金5941万元；为全区60家农民专业合作社4000多农户开展评信授信。

（温州市洞头区供销社）